剛剛過去的2012年之于建業(yè)人尤為特殊，除去世人普遍關(guān)注的大國執(zhí)政者平穩(wěn)更替和“世界末日”謊言如期破滅等共同話題外，他們用一連串創(chuàng)新的營銷和管理舉措，以雙百億的業(yè)績?yōu)樽约旱娜豕谥晁蜕狭撕裰氐拇蠖Y，也為建業(yè)省域化戰(zhàn)略的攻堅階段畫上了完美的句號。

      2013年，建業(yè)將真正進(jìn)入戰(zhàn)略的縱深階段。這一階段的經(jīng)營任務(wù)是：用4年左右的時間，即到2016年底前后，在鞏固和擴(kuò)大地級城市市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略性地進(jìn)入40-50個縣級城市，使縣級市場的開發(fā)規(guī)模達(dá)到200萬平方米以上；在此過程中，用2-3年時間，重新確立企業(yè)在鄭州市場的優(yōu)勢地位，并逐步擴(kuò)大在地級市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“省會城市——地級城市——縣級城市”三級市場開發(fā)規(guī)模的基本平衡；企業(yè)的總體開發(fā)規(guī)模達(dá)到600萬平方米以上，并具備沖擊300億銷售目標(biāo)的能力，利稅達(dá)到50億元以上。實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)有著以下重要的意義。

      首先，順應(yīng)國策與省計大勢。黨的十八大明確指出，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化將是今后十年乃至更長時間中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較高增長的重要引擎與基本國策。河南省委也在2011年就確立了以新型城鎮(zhèn)化為引領(lǐng)的三化協(xié)調(diào)發(fā)展的強(qiáng)省大計。建業(yè)人早在1999年制定并于2002年啟動的省域化企業(yè)戰(zhàn)略，與中國的“國策”和河南的“省計”在今天的時點(diǎn)上不謀而合，并以十一年來布局與攻堅兩個階段的戰(zhàn)略成果，在面對“城鎮(zhèn)化紅利”這一重大發(fā)展機(jī)遇時，收獲并取得了“未雨綢繆”和“先入為主”的先發(fā)優(yōu)勢，也必將成為這一機(jī)遇最大的受益者。

      其次，印證戰(zhàn)略的價值。中國地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)代表著行業(yè)發(fā)展的主流群體，其絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，中國的城市化即是主要經(jīng)濟(jì)要素由農(nóng)村向城市、由小城市向大城市不斷集中的過程，選擇大城市作為企業(yè)戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場可以取得更快的發(fā)展。建業(yè)人則認(rèn)為，具有十四億人口的中國僅靠大型或特大型城市不足以最終解決十億農(nóng)民的進(jìn)城問題，中國的城市化必須走“省、市、縣、鎮(zhèn)”四級市場以不同速度和節(jié)奏協(xié)調(diào)發(fā)展的道路；河南作為中國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的縮影，一億多人口、120個縣級以上規(guī)模的城市、500個以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同樣為企業(yè)持續(xù)發(fā)展與成長提供了巨大的市場空間，建立在這一市場選擇基礎(chǔ)上的發(fā)展戰(zhàn)略與大城市發(fā)展戰(zhàn)略可收殊途同歸之效。建業(yè)省域化戰(zhàn)略的縱深階段，將以縣級城市作為新的戰(zhàn)場，不僅能為企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，也能更大地提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，用30%左右高于行業(yè)平均增速的快速增長進(jìn)一步印證企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略價值。

      再者，增強(qiáng)團(tuán)隊信心。作為新的市場，縣級城市具有管理跨度大、市場規(guī)模小、經(jīng)營利潤低、工作環(huán)境差等市場特點(diǎn)。而不斷進(jìn)入40-50個縣級城市，意味著團(tuán)隊的操盤數(shù)量將增至百個以上，相當(dāng)于在中原戰(zhàn)場同時打響“百團(tuán)大戰(zhàn)”，其難度之大不言而喻。為了確保戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，建業(yè)人從2010年7月開始便著手進(jìn)入縣級市場的研究和準(zhǔn)備，2011年已開始選擇并探索性地進(jìn)入部分縣級城市，2012年即不斷從舞鋼市場和淮陽市場傳出銷售過億和開盤日清盤的喜訊。將這些勝利的標(biāo)本逐步放大在“百團(tuán)大戰(zhàn)”的戰(zhàn)場上，收獲的不僅是經(jīng)營目標(biāo)不斷突破的戰(zhàn)果，更是團(tuán)隊能夠親手將戰(zhàn)略在縣級市場最終落地的信心。

      最后，收獲更多尊重。伴隨著戰(zhàn)略向縣級市場縱深推進(jìn)的過程，建業(yè)人必將在市場研究、產(chǎn)品研發(fā)、管理創(chuàng)新和經(jīng)營突破上付出更多的心血和努力，作為企業(yè)核心競爭力新支撐點(diǎn)的建業(yè)獨(dú)特的大服務(wù)體系建設(shè)及其價值的顯現(xiàn)，將更加檢驗(yàn)建業(yè)人的智慧和毅力。這些工作成果，換取的是客戶滿意度的不斷提升與愈加廣泛的社會尊重，而其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)性前提則是員工滿意度真正的提升。也就是說，沒有員工滿意度的提升，就不會有客戶滿意度的提升，也就不可能收獲更多的社會尊重。過去的二十年，建業(yè)人經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛和探索發(fā)展方向的困惑，承受過戰(zhàn)略布局與攻堅階段長期舍家奮戰(zhàn)的孤寂，因而，企業(yè)戰(zhàn)略縱深階段實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)經(jīng)營成果理應(yīng)由建業(yè)人共同分享。建立在這兩個滿意度高標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的發(fā)展，才是可持續(xù)的發(fā)展，只有能夠使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能稱得上是成功的企業(yè)戰(zhàn)略，才能確保企業(yè)在發(fā)展的同時，為員工、為客戶、為社會創(chuàng)造更多的財富，收獲更多的尊重。

      由上可見，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的縱深階段，是企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)過程中最為關(guān)鍵的階段。它不僅要檢驗(yàn)戰(zhàn)略方針是否順應(yīng)了大勢，戰(zhàn)略價值能否被市場認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)百城建業(yè)夢想的信心是否堅定，同時還要印證戰(zhàn)略的最終目標(biāo)與團(tuán)隊共同價值取向是否一致。因此，建業(yè)人務(wù)必更加清醒，更加勤勉，更加堅忍，更加卓越。唯如此，企業(yè)戰(zhàn)略才能順利推向縱深，百城建業(yè)才能三十而立。

      2013，建業(yè)人省域化戰(zhàn)略征途中新的起點(diǎn)。