7月8日，《河南商報》B21版，“河南波士堂”第三期胡葆森董事長專欄文章――《老胡：企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》面世。詳文如下：

　　【河南波士堂】專欄（之三）

　　老胡：論企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　本期波士堂，建業(yè)住宅集團董事長胡葆森先生主講企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。河南企業(yè)中，建業(yè)被公認為戰(zhàn)略明晰，并得以順利執(zhí)行獲得良好成效的企業(yè)。其提出根植河南的“省域化”開發(fā)戰(zhàn)略，在全國開發(fā)商中獨樹一幟。在該戰(zhàn)略的長期貫徹下，建業(yè)成功布點河南的全部18個地級市中。

　　老胡認為，戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營“基本面”里重要的因素之一。他常說，不管你是一個十人規(guī)模的小企業(yè)，還是一個有上萬名員工的大企業(yè)，有兩個話題是必須時刻關(guān)注的，第一是企業(yè)的戰(zhàn)略，第二就是企業(yè)的核心競爭力。

　　2010年4月，建業(yè)住宅集團董事長胡葆森先生當選中國企業(yè)家俱樂部理事長，成為河南企業(yè)界的標志性事件，胡葆森個人的商道和經(jīng)營智慧受到越來越多企業(yè)經(jīng)營管理人士的關(guān)注。

　　2004年9月，在胡葆森先生的倡議下，建業(yè)與省工商聯(lián)、省民營經(jīng)濟維權(quán)發(fā)展促進會共同發(fā)起舉辦“中原崛起與民營經(jīng)濟”系列論壇，目前已在全省17個地級市巡回舉行，全省已有上萬名中小企業(yè)經(jīng)營者參與了此項活動并從中受益。現(xiàn)將其在論壇中所傳遞的企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學、企業(yè)家修為總結(jié)梳理、開辟專欄，與河南廣大中小企業(yè)掌門人分享。專欄經(jīng)胡葆森先生論壇錄音整理而成，部分內(nèi)容保留了口語化敘述方式。 

　　戰(zhàn)略選擇第一步　　

　　在教科書的定義中，企業(yè)戰(zhàn)略是指設(shè)立遠景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風險性六大主要特征。在做企業(yè)的長期實踐中，我個人對戰(zhàn)略有了自己的認識和解讀。我認為，選擇企業(yè)戰(zhàn)略必須衡量“想做的事情”、“能夠做的事情”、“可做的事情”，并根據(jù)這三方面的因素，確定一件“應(yīng)該做的事情”，這就是企業(yè)的戰(zhàn)略方向。所謂“想做”，就是你創(chuàng)辦企業(yè)的時候，你的愿景、目標、理想、價值觀分別是什么？企業(yè)的終極追求是什么？每一個創(chuàng)業(yè)者都要想清楚。

　　“能做”指的是你自身具備的條件。你想做的事情非常多，但你能做的事情則非常有限，所以要圍繞你想做的事情審視一下自己的條件，包括眼光、膽量、學識、知識結(jié)構(gòu)、待人接物的能力、對事物和市場的判斷能力，等等。最后一點，“可做”就是指你要做的事情必須在國家法律、政策允許的范圍內(nèi)，不規(guī)范的企業(yè)操作必定導致行之不遠。總之，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)按照自己的意愿，結(jié)合自身具備的條件和能力，根據(jù)所處的環(huán)境和面臨的機會而制定的生存策略。

　　戰(zhàn)略無處不在

　　對生活略加留意就能發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略無處不在，任何一個人、一個公司，乃至一個國家，都是需要戰(zhàn)略的。戰(zhàn)略的選擇對任何一家企業(yè)來說都是一件非常慎重的事情，因為戰(zhàn)略一旦確定，你唯一應(yīng)該做的事情就是堅守，它的價值往往需要歷經(jīng)時間的淘洗才能顯現(xiàn)，并會不斷放大。

　　制定企業(yè)戰(zhàn)略與設(shè)計人的職業(yè)生涯道理是一樣的，發(fā)展也是為了生存，看誰生存得更久遠。那么如何制定戰(zhàn)略？

　　企業(yè)要有價值觀　

　　首先應(yīng)當樹立一個明確的價值觀。建業(yè)人很早就認識到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價值觀的選擇。創(chuàng)辦這個企業(yè)的目的是什么？企業(yè)發(fā)展的終極目標是什么？價值觀能幫助確定自己長期的發(fā)展方向。其次，在操作層面上，應(yīng)當圍繞自己的戰(zhàn)略選擇合適的行業(yè)，確定業(yè)務(wù)范圍，選定商業(yè)模式。

　　戰(zhàn)略的重要價值就在于它告訴哪些是不能做的，先弄清楚不做什么，你就知道該做什么了。建業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略時，就很好地融會了如上方面。對建業(yè)來說，當“根植中原 造福百姓”的核心價值觀深植內(nèi)心時，建業(yè)人已別無選擇。于是，作為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的定位自此確定，而由省會城市向下發(fā)展的“建業(yè)省域化戰(zhàn)略”也應(yīng)勢而生。

　　在確定戰(zhàn)略的時候，審視企業(yè)的資源也非常重要，要不停地在每個階段梳理自己的資源，這種資源包括品牌、資金、人才、技術(shù)、制度……并根據(jù)資源狀況調(diào)整自己的戰(zhàn)略。建業(yè)的省域化發(fā)展戰(zhàn)略，從1998年起至今，經(jīng)歷了戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略準備和戰(zhàn)略布局階段，在戰(zhàn)略推進過程中，也經(jīng)歷了戰(zhàn)略調(diào)整階段，并最終步入了目前的戰(zhàn)略縱深階段。在戰(zhàn)略實施之前，建業(yè)就曾將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進行了認真的梳理和準備，僅此即耗時三年。

　　如何確定戰(zhàn)略

　　構(gòu)思、決策一個戰(zhàn)略的時候，同樣要遵循人類認識論的一些基本規(guī)律。比如需要請專家、學者、朋友、同行業(yè)內(nèi)的高手幫你論證、調(diào)整戰(zhàn)略；當你制定戰(zhàn)略之后，還需要他們每年不定期的幫你修正戰(zhàn)略。當然，還需要一些理論工具來判斷、檢驗自己的戰(zhàn)略，這就不可不提到邁克?波特先生“三個基礎(chǔ)競爭戰(zhàn)略”理論。也即，每一個歷經(jīng)千錘百煉、趨于完美的戰(zhàn)略都必須在如下三方面體現(xiàn)出優(yōu)勢：

　　差異化：你的戰(zhàn)略能不能保證你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在市場上與眾不同。如果一個企業(yè)制定的戰(zhàn)略和別人雷同的話，生存和發(fā)展必然會面臨難題。但必須要提醒大家的是，戰(zhàn)略的差異化不能誤入歧途，變成嘩眾取寵，它必須具備價值。比如，就建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略而言，用三個支撐點去檢驗它的真正價值：第一就是品牌美譽度。因為你集中于一個省域發(fā)展，品牌美譽度要非常高。第二是市場占有率。既然只在一個省發(fā)展，在這個市場上，你的市場占有率要非常高才行。如果市場占有率不高，戰(zhàn)略就失去了價值。第三就是規(guī)模。目前的開工規(guī)模、竣工規(guī)模、銷售規(guī)模，最后還得加上盈利規(guī)模，要達到全國先進水平，戰(zhàn)略才有價值。 

　　低成本：規(guī)模、有效的管理結(jié)構(gòu)可以降低成本。無論如何戰(zhàn)略必須保證企業(yè)的產(chǎn)品處于相對的低成本狀態(tài)。細分而言，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也必須體現(xiàn)出低成本的特征。

　　專注化：也可以叫專業(yè)化、專一化，即做企業(yè)的目標要聚集。

　　專注化、專業(yè)化，在基礎(chǔ)戰(zhàn)略里面是最重要的，也是中國許多企業(yè)容易忽略的地方。由于跨地域、跨行業(yè)發(fā)展而導致失敗的案例比比皆是。十幾年前還經(jīng)常看見一些人名片上會印至少七八個公司。但今天的觀念實際上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，大家都信奉這句名言：“好的企業(yè)都是簡單的。”哈佛大學商學院的MBA培訓班有一個經(jīng)典題目，它要求所有參與的企業(yè)家都必須用一分鐘的時間把你的企業(yè)說清楚。用一分鐘時間把企業(yè)說清楚，這說明做企業(yè)不能做得太復雜。現(xiàn)在的世界500強企業(yè)70%以上都是專業(yè)化的。

　　信息革命的浪潮、全球經(jīng)濟一體化的演進，使得所有經(jīng)營資源的配置都是全球化的，在這樣一個大背景下，所有的行業(yè)都面臨全球的競爭。所以看到，那些專注于一個行業(yè)，專注于一個區(qū)域，專注于一種商業(yè)模式的企業(yè)，無論大小都生存得很平穩(wěn)。

　　■ 特別提示

　　《河南波士堂》欄目自開辦以來，受到讀者的廣泛關(guān)注，不少企業(yè)界人士來電來函，對老胡的觀點提出自己的看法。

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