當老大肯定不容易。尤其是十幾年來聽慣了贊美。

      建業地產董事局主席胡葆森說，我最大的憂患不是擔心被別人超越，而是我的企業，在長期領先后產生的那種優越感，會不會成為我們前進的障礙。

      9月10日，“建業在傾聽”的媒體見面上，老胡坦言。

      “當老大，很不易”

      東方地產：現在建業應該是聲名顯赫，但是它每年開發的總量與銷售收入與其名聲不太相符。對于這個問題，您怎么看？

      胡葆森：在2008年上市的時候，我總結出來自己一個品格，就是自己是警醒意識比較強的人。我對建業的人說，千萬不要陷入孤芳自賞的境地。

      實際上，建業所選擇的“省域化戰略”，最終要通過三個方面體現出來。第一就是品牌的美譽度，第二是市場占有率，第三是規模。

      在市場占有率方面，目前萬科在全國的市場占有率是2%左右，我希望建業用十年左右時間，把在河南的市場占有率提高到10%左右。

      在規模方面，建業確實是比較吃虧的。現在建業的在建工程有300萬平方米，這樣的量，在中國肯定排在前20位，但由于我們的戰略區域在河南，我們的平均售價不足5000塊錢，比別人差了將近2倍，所以體現在銷售規模方面，就很吃虧。銷售規模吃虧盈利規模自然吃虧，所以現在建業的短腿，主要就是表現在規模上。但是，建業自己無法改變河南的房價水平。

      鑒于此，我們的策略是先把規模做出來，隨著河南房價的不斷提升，銷售規模和盈利規模的短腿估計在五年以后會逐漸得到彌補。

      東方地產：那么，您如何“平衡”建業在業界的老大地位？ 

      至于建業的領先地位受到威脅的問題，這要看企業的發展目標是什么。我對建業的企業目標是要做百年老店，現在才18年，還是一個青年。而且做企業不能心急，只要我的戰略方向是對的，而且我的目標是長久的、持續的發展，所以不能取一時之功。我也相信，我們的戰略價值會不斷顯現。

     “能做到穩定增長的企業并不多”

      東方地產：18年來，建業一直根植中原。但是現在，國內一線城市大鱷紛紛進軍中部。在這些外來大鱷沖擊下，建業還會不會繼續堅守？

      胡葆森：其實從事業的角度來講，當一些最基本的東西確定下來以后，企業就簡單了，就不再只是一件頭腦的事業，而是性情的事業與心靈的事。“根植中原”體現了建業的價值觀，“堅守”這個戰略，我也不會動搖。

      東方地產：這中間可能會有一個問題：如果向外擴張尤其是向一線城市擴張，那么建業的盈利能力會有顯著增強。但如果堅持“向下”，那么建業的盈利能力可能會遭到各方的質疑。

      胡葆森：我給建業定下的目標是八個字“持續盈利、穩定增長”。縱覽全國五萬家地產商，能做到持續盈利的很多，但是能做到穩定增長，能設計出自己的增長曲線的可能不到10家。從2010年起，我希望建業把自己的名字寫進這10家企業之中。

      同時，從企業戰略的前景來看，兩三年之后，建業堅守的戰略價值也會逐漸顯現出來。目前，中國的熱點已經開始向二線城市轉移，下一個十年，會向三線城市轉移，從這個角度來看，建業比別人提前十年布了局。現在無論萬科還是業界，都已經逐漸感受到或者開始意識到建業的戰略價值。

      東方地產：建業曾制定過一個經營目標：經營要過100億元人民幣，利潤過2億美元，希望用四年時間完成經營上的跨越。對于這個目標，您有沒有擔憂？

      胡葆森：在建業的三年設計藍圖中，到2012年建業成立20周年時，能夠覆蓋省內40個城市，銷售額達100億元左右，同時搭建一個完善的服務體系。

      其實，這樣的目標的制定，取決于建業“持續盈利”的經營模式。我經常會問投資人：“如果建業平均每年保持25%~30%的增長率怎么樣？”投資人回答說“很好”。而在目前的方向下，建業完全可以保持這樣的增長。

      東方地產：在縣級城市的擴張會是怎樣的步驟？

      胡葆森：河南有18個地級城市，有108個縣級城市，加在一起有126個城市。我希望用5~8年時間進入七八十個縣級以上的城市，最終能夠進入河南108個縣級城市。在這個過程中開始進入鄉鎮，使我們能夠為河南的老百姓提供更多的優質產品。

      因此，我們提出一個口號：“讓河南人民都住上好房子”，這是我們的一個終極追求，也許需要20年或30年，我們把這一段路作為建業人的長征。我希望我們的產品老百姓越來越歡迎，當地老百姓對我們越來越認同，我們終極的定位就是希望在河南做一個最受尊敬的企業。

      “憂患使人進步”

      東方地產：應該說，建業發展18年來，無論是您還是建業，都贏得了社會廣泛的肯定。您如何讓自己在這種贊揚聲中不迷失？

      胡葆森：我做企業做了30年，看了很多企業的生生死死、起起落落，最后就悟出來“大道至簡”。所謂“規律為道，道為天”，所有企業的立足點都是建立在自己產品和服務上，所以真正做企業的道理很簡單，你應該時時刻刻把自己的精力在任何情況下都集中在自己的產品和服務上。我記得在我每一次講話當中都強調產品、服務，我說這兩個詞是我近兩年來所有講話中出現頻率最高的。

      東方地產：當一個人站到一定 “高度”的時候，很多時候是在“俯視”，可能腳下的一些東西反而會看不到。

      胡葆森：應該說，近3年來，建業一直在產品和服務上用力。我們曾經組織過內部的“琢玉行動”和“百日風暴”，并在公司開展了向農民工學習生存智慧的活動。在建業成立18年完成18個城市的布局以來，我一直也在思考。我在想，在攻堅階段的路上，建業能不能再集中傾聽一下，這兩年來的琢玉行動究竟取得了什么成果？671個問題解決了多少，解決了之后業主感受到了嗎？在戰略推進過程中自己有沒有在孤芳自賞？我們這個戰略真正對河南省的城市化起到了什么樣的作用，老百姓和政府感受到了嗎？媒體朋友們感受到了嗎？我們在河南近十幾年城市化推進過程中，戰略究竟對區域的生活方式、建筑標準、城市化的推進產生了怎樣的影響？

      我對我的團隊說，我們需要來聽一下外界對建業的評價和看法。我特別希望通過這個活動，讓我們看到自身不足的地方。我不需要媒體朋友寫贊揚的文章，因為大家知道，建業現在真的不需要贊揚，它的曝光度在媒體上太高了，贊揚聲也聽了十五六年了，所以我希望能夠聽到挑剔的聲音、批評的聲音。

      東方地產：其實說到底，你不希望被 “超越”。

      胡葆森：這是建業的企業精神，不妄稱第一，不甘屈第二。當然，為此，我們也制定了新的經營模式。比如說我們以前在經營規模上的提升主要靠規模增長來體現，今年以后，我們是規模增長加價值提升，就是今后企業的整個增長要兩條腿走路。在價值提升方面，我們會增加在商業物業上的持有和經營能力。

      另外，我也在逐步提高建業員工的工資水平。前段時間，建業員工平均工資提高50%，我想大家雖然不是拿全鄭州市的最高工資，但也不會落后別人很多。

      東方地產：建業現在要保持市場第一的地位，您在思想深處是不是會有進一步的解放？